La Promesa de Marca
Serie: Neurociencias para Empresas
La Promesa de Marca: Neuroeconomía y Emociones para Negocios Digitales. Estrategias para decidir, vender y liderar
Descubre estrategias para decidir, vender y liderar, el nuevo libro de Alexis Brantes Rodríguez, que inaugura la innovadora serie "Neurociencias para empresas" de UserEmotion.
Esta obra revolucionaria combina neuroeconomía, emociones y diseño centrado en personas para transformar la toma de decisiones, ventas y liderazgo en negocios digitales.
La neuroeconomía ha surgido como un campo interdisciplinario que combina neurociencia, economía y psicología para revelar cómo nuestras decisiones están profundamente influenciadas por emociones, sesgos cognitivos y contextos cambiantes, más allá del cálculo racional.Este libro ofrece una exploración crítica y práctica de cómo los procesos cerebrales interactúan con las dinámicas económicas y tecnológicas actuales, integrando casos reales en ámbitos como el marketing digital, la valoración sensorial de productos y los eSports. Además, propone una sinergia con la Escuela Austriaca de Economía al destacar el papel del individuo, el conocimiento subjetivo y la incertidumbre como elementos centrales en la toma de decisiones, ofreciendo herramientas para comprender y anticipar el comportamiento humano en un entorno de transformación constante.
Sus capítulos
A través de un enfoque basado en neurociencias y tecnologías como Eye Tracking, Emotion Recognition, IAT y EEG, Alexis ofrece estrategias prácticas para alinear objetivos de negocio con experiencias humanas memorables, promoviendo una innovación ética. Ideal para líderes, marketers y profesionales de UX/CX, este libro es una guía para crear impacto en finanzas, salud y educación.
01
La Neuroeconomía y su rol en la toma de decisiones
03
La Valoración del producto a través de la experiencia sensorial
02
La Incertidumbre y el marketing
04
El Futuro de los negocios: oportunidades y desafíos en la neuroeconomía
05
Decisiones que dan forma al mañana: un viaje por lo que nos hace humanos
06
Sesgos Cognitivos: Una lista traducida, expandida y detallada con los sesgos identificados por Benson
La Promesa de Marca contiene una guía única con 189 sesgos cognitivos traducidos y explicados, basados en el Cognitive Bias Codex, que te ayudarán a entender y aprovechar el comportamiento del consumidor
La Promesa de Marca
Explora en sus páginas cómo la incertidumbre económica, social y tecnológica moldea el comportamiento del consumidor, ofreciendo estrategias para que las marcas prosperen en entornos volátiles. A través de la neuroeconomía, Alexis Brantes Rodríguez desentraña sesgos cognitivos como el de confirmación, donde los consumidores priorizan información que refuerza sus creencias, y el efecto de anclaje, que fija decisiones en puntos de referencia, como precios rebajados que hacen que $700 parezca una ganga tras ver $1000.
Se presentan casos reales, como la acumulación de papel higiénico durante la pandemia de 2020, ilustran cómo el sesgo de disponibilidad y el FOMO (miedo a perderse algo) amplifican comportamientos impulsivos.
Las marcas pueden contrarrestar estos sesgos con estrategias éticas, como personalización y anclas transparentes, para generar confianza y conexión emocional, transformando la incertidumbre en oportunidades de mercado.
LPM
Neurociencias y Negocios Digitales
Conoce casos actuales y genera predicciones para mejorar tus campañas
Reduce la incertidumbre
Casos como el rediseño de Tropicana o la campaña de Samsung con el Galaxy Z Fold 6 demuestran cómo ofrecer "pistas correctas" reduce la incertidumbre
¿Conoces el FOMO?
Analizamos cómo las tecnologías inmersivas de Oculus Rift, HoloLens y Apple Vision Pro revelan el poder y los riesgos del FOMO en mercados competitivos.
Estas lecciones, respaldadas por estudios reales, invitan a los profesionales a diseñar experiencias auténticas que equilibren urgencia y confianza, fortaleciendo la lealtad del consumidor en un mundo dinámico.
"A lo largo de sus capítulos, el lector recorrerá temas como el valor subjetivo, los sesgos cognitivos, la codificación emocional, la saciedad semántica y el modo en que los entornos digitales influyen en nuestras elecciones."
Y lo hará no solo desde la teoría, sino también a través de casos actuales y cercanos: desde cómo un rediseño de empaque puede detonar el rechazo de una marca, hasta cómo los videojuegos competitivos y las plataformas de comercio online nos empujan a actuar en milisegundos, bajo presión emocional.
Alexis escribe desde un conocimiento sólido y con una sensibilidad poco frecuente incluso en el mundo académico. En cada página logramos ver con mayor claridad la dimensión humana. Tenemos ante nosotros la posibilidad de liderar con empatía, crear experiencias significativas y tomar decisiones sostenibles.
Ingeniero Diego López Castan
Consultor en Inteligencia Artificia
